产业升级下的中国消费企业：四位实干企业家解码消费趋势演变之道

  消费是经济增长的主引擎，也是人民对美好生活需要的直接体现。据国家统计局数据，2023年我国社会消费品零售总额持续增长，消费增速高于预期、复苏加速。但是经过近年国内外环境的变化，消费者的消费习惯也在悄然发生改变。企业该如何抓住新的消费浪潮，获得发展优势?

  据《2023年麦肯锡中国消费者报告：韧性时代》（以下简称“报告”）分析，当前虽然消费者信心受到一定影响，但中国经济仍然展现出较强的韧性。未来有四大趋势将重塑中国市场：高端消费势头延续，消费者选择更明智，本土企业正在赢得市场，产品为王。

  事实上，这些悄然发生的消费趋势演变近年来在需求端和供给端均有所显现。平安私人银行联合新华网发起“消费行业新势能引领者”专题报道，与四位代际横跨“60后”-“90后”消费领域实干企业家探讨中国消费新趋势，走近他们穿越周期、勇立潮头的故事。

  本系列报道希望借此引发更多企业家共鸣，砥砺前行，更好地满足中国消费者对更高品质生活的需求。

  匠心传承酿造工艺，小方瓶用物超所值打开市场

  相较于曾经全民狂欢式购物，当下的消费者越来越趋于理性，在购买商品和选择渠道时更加明智，设法花更少的钱购买更适配其真实需求的产品。他们变得更加关注商品的原料、成分、功效。

  8年前小方瓶白酒的创始人张晨光，就以“生产老百姓喝着健康、粮食酿造的口粮酒”为使命，入局白酒消费市场，近年来乘势快速发展。

  初期，为了提升酒体品质，张晨光专程前往拜访了中国食品发酵工业研究院的院长张五九；张晨光坚持以纯粮食酿造“出口小方瓶”二锅头，并在业界主流使用液态发酵的情况下，采用了成本更高、酿造周期更长、但品质更好的固态发酵。

  二锅头的酿造，原酒是关键。为保证“小方瓶”二锅头基酒主体的协调，张晨光从源头入手，与四川、山西等地的四个酒厂建立供应原酒的战略合作，从酒厂采购粮食的时候就开始进行监督，无论是储存条件，还是发酵工艺，甚至到酒曲的生产，都要进行流程化的监管。在市面上白酒产品在等级上多为一级的时候，他就把“小方瓶”按照国标GB/T10781.2的标准升级为优级。不同于同业的做法，对于初创公司来说，需要很大的决心。

  “品质上完全可以和100元以内的白酒比拼。”张晨光说，他给产品的定价为25元，小方瓶要做能让老百姓消费得起的光瓶酒，他希望让消费者觉得起码是物有所值，物超所值。

  近年来小方瓶顺应消费趋势变化的经营策略，持续得到市场的正反馈。小方瓶酒业从一家仅有60个人的初创企业，发展成一间员工超过3000人，有着较高产品研发和创新能力的专业酒类品牌运营公司。近几年，小方瓶仍然连续几年保持着年均20%左右的增长速度，不仅畅销国内，还远销至多个国家和地区。

  产品为王，藏林之泉让西藏好水进千万家

  好的产品，自然会在市场上脱颖而出，特别是在今天这个信息网络发达的社会，消费者变得更精明，他们懂得从各个渠道了解产品的信息以及使用者的反馈，来综合比较做出购买决策。

  西藏林芝德吉实业有限公司董事长谢力云建立藏林之泉，是因为看到了西藏天然矿泉水的健康价值和稀缺性，相信能够凭此打造一款受欢迎的产品。2012年，谢力云在去西藏考察时发现西藏天然饮用水多呈天然弱碱性，水龄适中，水分子团小，富含多种天然常量及微量元素，开发利用价值极高。他深深地被西藏的“纯天然、无污染”所吸引，想让西藏的好水被更多人看见，毅然创立了藏林之泉。

  “目前，我国的人均矿泉水消费量较低，对身体好的水并没有被充分重视。”谢力云认为，近几年，人们对生活类健康类的消费韧性反而变强，这是个很好的机遇，就算人均矿泉水消费增加1升，给藏林之泉所带来的发展潜力也是巨大的。

  为了保留住西藏矿泉水的“原滋原味”，谢力云引进无缝吹灌旋24000PB/H全自动生产线，有效避免空气接触污染，努力实现藏林之泉的零添加、零污染，100%纯天然。目前，藏林之泉已在西藏建成标准天然矿泉水生产厂房12000平方米，2376平方米办公楼一栋，成为西藏较大规模的天然矿泉水企业。

  谢力云明白，消费者喜爱藏林之泉，是爱藏林之泉的天然、健康，这也是这款产品独特的优势，因此藏林之泉始终把质量放在第一位。谢力云表示，好的产品就是要满足消费者的需求。满足社会的需求，这也是企业承担社会责任的一种方式。

  科技疗愈身心，MOZA摩砾创新为用户提供高端深睡体验

  随着居民生活水平的提高，产生了大量的中高端产品和服务需求。

  成长于中国快速发展时期的“90后”创业者廖松坤，将目光放在了高端疗愈赛道。在廖松坤看来，虽然物质生活水平在不断提高，但很多人被焦虑、抑郁、睡不好等亚健康问题所困扰。回到本源去思考健康问题，廖松坤发现，人的身体和心理是紧密联系的，只有同时作用于身心的疗愈才能真正起到治愈作用，让用户深睡睡得香，让生活回归自我。

  2020年，廖松坤成立MOZA摩砾品牌，为了从海外市场吸取先进的理念，他带领团队与全球知名心理学家、医学专家、医疗机构、高校建立合作，在康复学中融入心理学的引导，用深度睡眠作为产品开发的衡量标准，打造深睡疗愈体系。

  MOZA底层是一种科学的温度，是科学技术与人文关怀的结合。在研发过程中，廖松坤以用户体验为第一性原则，对关乎用户体验的每个部分都精益求精，并整合了全球供应链体系来实现对产品的设想，让产品做到了在体验、功效、外观、材料方面全方位的高端化。他所研发的MOZA全颈精油按摩仪可通过后颈8颗离旋式按摩头进行揉捏抓推，深度实现了指腹精油按摩体验，直达筋膜层，同时，按摩还可以配合冥想课程，帮助用户感受当下，获得精神放松，而这一系列360度的疗愈方案浓缩到便携时尚的产品中，帮助用户提升深睡质量，获得睡得香的好睡眠。

  廖松坤认为，真正的高端是用产品实现对人的360度呵护。他带领团队从中外文化中汲取先进理念，从全世界精选适合的材料、技术，只为做出有利于用户的高端解决方案。

  依靠核心科技赋能，民族品牌英科崛起成龙头企业

  据麦肯锡报告，近年来中国消费者对本土品牌的偏爱有加；另一方面，中国日趋强大的供应链水平，让世界消费者更加相信中国制造，品牌出海速度进一步加速。

  英科医疗的创始人刘方毅很好地抓住了这一趋势。“任何企业都是一个大时代里边的一个缩影。”这是刘方毅对企业与时代之间关系的思考。在改革开放的大潮中，刘方毅选择回国创业，他选择进入了医用手套赛道，满足当时医疗行业对非乳胶手套的迫切需求。此后，刘方毅把目光持续锁定在了医疗和再生领域，从事医用耗材和研发生产和再生塑料领域的重新回收利用和开发，以技术为核心，逐渐成为了一家全球性制造企业。

  “唯一不变的就是变化本身”这是刘方毅常挂在嘴边的话。这些年，英科在这一信条的指导下，不断进行技术创新，从生产手套，到研发手套生产装备，英科在研发上一路向前，引领整个产业的技术变革。今年，英科内部的精益改善创新项目有将7500多项，刘方毅亲自参与开会讨论的也有400多项。

  作为90年代的留学生，刘方毅在经营上一直秉持着全球视角。在不断突破核心技术的同时，刘方毅选择在淄博、青州与淮北等距离港口比较近的地方建立生产园区，利用中国产业链优势，降低生产成本，生产出了在质量、价格方面具有国际竞争优势的PVC及丁腈手套，远销海外。刘方毅十分重视对世界先进管理理念的学习和借鉴，他看重团队建设、员工成长，借助激励模式激发团队的活力和势能。

  刘方毅认为，立足国际市场，好的产品是最基础的，还要有充满活力的人才队伍。核心技术领域的持续钻研，守护国民健康的企业担当、攻占国际市场的信心与优势，让英科这个中国品牌崛起为龙头企业。

  长期来看，中国市场韧性十足，消费市场仍充满机遇。随着消费信心的逐步回升，市场将涌现新的消费势能引领企业。而金融与实体经济相辅相成，实体经济的发展离不开金融企业的支持。

  企望会是平安私人银行推出的企业家专属服务平台，致力于提供企业家一站式综合金融解决方案，包括品牌赋能、经营赋能、圈层赋能等服务，解决客户影响力提升、扩大销路及圈层人脉的需求，不断弘扬中国企业家精神。同时平安银行也发挥集团综合金融的优势，围绕企业投融资、企业留才、企业国际化、企业数字化等方面提供多维度、复合化的金融产品解决方案。至今，企望会已有近2万企业家加入，并汇聚了遍布中国众多消费领域的企业家。

  未来，平安私人银行将与企业家并肩推动民族品牌的成长，一起抓住时代机遇向上生长。同时，平安私人银行也将继续打造有温度的金融服务，做企业家们的坚实后盾和贴心伙伴，助力企业家勇敢前行。